前 3 秒從對白開場改成衝突特寫
調整期 9 天・觀察通路:短影音資訊流
- 原本用男女主角對白開場,3 秒留存 21%,加預算後轉化成本沒有跟著下降。
- 改成爭執畫面的特寫開頭,3 秒留存升到 34%,同樣預算下付費轉化多出一截。
- 原本的旁白版本沒有刪掉,留著當對照組,每週重跑一次確認沒有退步。
短劇投放不是加預算就會放大。先把三個判斷點固定下來,團隊討論時才不會各說各話。
同一個劇拆成四組開頭,一次只換一個變數,才看得出是哪個元素在留人。
六小時內轉化成本沒有下降就收掉,把預算留給還在跑的組別。
從 3 秒留存、完播、點擊到付費轉化共九個節點,全部記在同一張表上。
每一步都有對應的觀察指標與停手條件,照著跑完一輪,才知道該換素材還是該加預算。
同一個劇集先剪四組開頭,分別是衝突畫面、對白開場、字幕懸念與旁白帶入。四組之間只在一個元素上不同,投放後才對得出來是哪個元素在起作用,而不是憑感覺說「這版比較好看」。
冷啟用相似受眾加上興趣標籤,每一個受眾包的預算均分,先看 3 秒留存與完播率。留存不到基準的受眾包直接關掉,不要因為「還在學」就留著佔預算,那會讓放量階段的數字失真。
留人達標的組別才加預算,每次加三成,觀察 24 小時內的轉化成本有沒有跟著上升。成本持平就繼續加,開始爬升就停在上一階,不要一次翻倍,翻倍之後的數據幾乎沒辦法回推原因。
用付費轉化乘以客單價算出回收天數,超過設定的天數就降預算或換素材。回收期比同題材的平均值好看,才有本錢去測下一支劇,否則只是把錢換成一次性的曝光。
不是成功學,是調整過程中改了什麼、看到什麼變化,以及最後留下哪些做法。
調整期 9 天・觀察通路:短影音資訊流
調整期 12 天・觀察通路:站內推薦+資訊流
這些問題幾乎每週都會出現在後台訊息裡,先把答案放在這裡,省下彼此來回的時間。
每週三更新爆款拆解、素材筆記與投放數據表。開通後可查看完整歷史紀錄,對照自己的帳號調整節奏。
送出後會寄出開通信件,內含方案與價格級距。可隨時在帳號設定取消續訂,不會自動扣款。若不確定該選哪個方案,可先到權益比較表對照。